◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ インデックス ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
１．中野区産業振興センターからのお知らせ
【１】【経営者の経営者アップ講座】
⇒ 中野区合同新入社員研修会
【２】【経営者の経営者アップ講座】
⇒ 採択率が劇的にアップする補助金・助成金講座
【３】【なかのビジネス創造塾】
⇒ 自分らしく起業したい人のための入門講座
【４】３月の『施設使用申込抽選会』
⇒ 抽選日は３月２日（月）です
【５】Twitterで個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
２．必読！！『経営ワンポイントアドバイス －第117回－』
⇒ 自分の立場が弱い場合の交渉テクニック
－ 強い相手にどう対処するか？ －
３．中野区からのお知らせ
⇒ ★東京都最低賃金について
⇒ ★中野区産業経済融資をご利用ください
⇒ ★ビジネスフェア出展費用の一部を補助します
⇒ ★「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています
⇒ ★求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ
⇒ ★ＩＣＴ・コンテンツ関連業やライフサポート関連事業の優遇制度をご利用下さい
⇒ ★事業活性化支援資金融資をご利用ください
⇒ ★創業支援資金をご利用ください
⇒ ★区内商店街出店者優遇をご利用ください
⇒ ★中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください
⇒ ★【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください
⇒ ★マル経融資利子補給のご案内
４．中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
⇒ ★勤労者サービスセンター会員募集中！
５．東京信用保証協会からのお知らせ
⇒ ◆東京都制度融資「特別借換」のご案内
６．東商中野支部からのお知らせ
⇒ ◆セミナー・交流会のお知らせ
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１．中野区産業振興センターからのお知らせ
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【１】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
中野区合同新入社員研修会
≪開催日時≫
令和２年４月６日(月)
９時００分〜１７時００分（受付開始時間：８時４５分）
≪概要≫
いろいろな人と良好な関係を築き、毎日楽しく、前向きに仕事に取り組んでいく姿勢を身につけましょう。
≪講師≫
谷津 加大利
≪参加料≫
１人 ３，０００円(当日現金でお支払いください)
≪応募方法≫
３月６日～
電話・FAX・産業振興センター２F窓口・ホームページ
※事業所等で取りまとめお申し込み下さい。
【２】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
採択率が劇的にアップする補助金・助成金講座
≪開催日時≫
令和２年４月７日(火)
１８時３０分〜２０時３０分（受付開始時間：１８時００分）
≪概要≫
がんばっている中小企業にこそ使ってほしいのが補助金・助成金です。単にお金がもらえるだけでなく、生産性向上や、利益アップにつなげることが可能です。
≪講師≫
西内 孝文
≪参加料≫
無料
≪応募方法≫
３月６日～
電話・FAX・産業振興センター２F窓口・ホームページ
【３】『なかのビジネス創造塾』
≪講座名≫
自分らしく起業したい人のための入門講座
≪開催日時≫
令和２年４月１４日(火)
１８時３０分〜２０時３０分（受付開始時間：１８時００分）
≪概要≫
東洋運命学で、あなたの性格、氣質、価値観などを調べながら、自分らしく起業を成功させる方法を学びます。
≪講師≫
篠田 法正
≪参加料≫
無料
≪応募方法≫
３月６日～
電話・FAX・産業振興センター２F窓口・ホームページ
【４】３月の『施設使用申込抽選会』のご案内
■開催日
３月２日(月)
■抽選会受付時間
体育施設等 ６月分 ８時４５分～９時００分
会議室等 ５月分 ９時４５分～１０時００分
■会場
産業振興センター内 ３階 大会議室
■対象
目的外登録団体
【５】Twitterで体育室、小体育室の個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
ぜひ、フォローしてください。
中野区産業振興センター (@nakanossc)
https://twitter.com/nakanossc
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２．経営ワンポイントアドバイス
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－第117回－
自分の立場が弱い場合の交渉テクニック
－ 強い相手にどう対処するか？ －
交渉を重ねているうちに、相手の担当者が「これ以上は話し合っても無駄です。私たちの条件は○○です。あとはそちらが受け入れるかどうかです。」などといったように、脅しや最後通牒を突きつけてくる場合があります。このような脅しや最後通牒に対抗するには、どうしたらよいでしょうか。
１．脅しを無視する
まず、あまり相手の脅しに敏感に反応しないことが得策です。単に感情的になっていたり、対面を保つために行っている可能性があるからです。最後通牒の是非に関心が高まると、相手としても途中でそれを撤回することが難しくなります。
この場合、今後数日から数週間の間に相手に撤回できる余地を残すことが賢明です。たとえば、次のように回答してみてはどうでしょうか。
「これまで議論をしてきた点で、御社がこれ以上譲歩するのは難しいのは明白なようです。まず、他の点を話し合い、すべての条件が出揃った後で、もう一度この点に戻ってくることを提案したいと思います。」
こちらが無視しても、相手はもう一度同じことをいってくるだけで、状況がもっと悪くなるわけではありません。「どのみちこれ以上は状況が悪くなるわけではない」と考えると、気分的に余裕が生まれてきます。
２．より受け入れやすいメッセージに注目する
相手は強硬なメッセージのほかに、より柔軟なメッセージを同時に発信する場合があります。たとえば「価格はこれ以上は譲れない」というメッセージのほかに、「取引条件を良くしてくれれば取引を継続することを検討する」というメッセージをほのめかすといったことです。
この場合は強硬なメッセージは無視し、より受け入れやすいメッセージに焦点を当てるべきです。つまり話題をはぐらかすのです。そのうち相手が強硬なメッセージを取り下げることもありえます。
３．相手のさらなる脅しを制する
相手の担当者が脅しをかけてきた場合、注意したいのは、「相手の担当者はあくまで相手の組織の交渉代理人である」ということです。
たとえば取引先はこちらの品質面は評価しており取引を継続したいのに、担当レベルでは価格は下げさせたいので、脅しをかけている可能性があります。また、上司から価格を下げさせろと強くいわれているから、担当者はいやいやながら脅しをかけているにすぎない場合もあります。
この場合、相手の弱点を突くとよいでしょう。たとえば「あなたのご要望は分かりました。残念ながらこのままでは最終的な契約にはかなり時間がかかると考えられます。あなたもそのようにお考えでしたら、上司の方も同席して頂いてはどうでしょうか」などと提案するのです。
相手の担当者は自分のメンツがなくなることを恐れて脅しを引っ込めるかもしれません。また交渉がまとまらないというリスクを相手に知らしめることもできます。
担当者以外の人間を交渉に引き込むことは有効です。相手の担当者としては、一度、脅しをかけてしまった以上は、撤回しにくいでしょうから、他の誰か（たとえば上司）のほうが撤回しやすいでしょう。
４．相手の脅しが無理筋であることを分からせる
取引相手としても「自分が理性的な人間である」と思いたいはずです。よって、相手の要請が無理筋であることを客観的に示せば理解を示すかもしれません。また、相手が実情を分からずに無理な要求をいっているにすぎない場合もありますから、客観的な根拠の提示は有効です。たとえば価格要請を受けたのであれば他社との同様の取引での価格水準を示すといったことです。
相手の立場が強く、交渉の余地がないと感じても、案外そうでもなかったりします。今より状況が悪くなるわけでないですから、試しにいろいろな手を尽くしてみてはいかがでしょうか。
ＮＰＯ法人中野中小企業診断士会 三枝元
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３．中野区からのお知らせ
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▼▼東京都最低賃金について
2019年10月1日より東京都最低賃金が時間額985円から28円引き上がり、時間額1013円となりました。
最低賃金制度は年齢やパート・学生アルバイトなどの働き方の違いにかかわらず、すべての労働者に適応されます。
最低賃金の遵守をお願いします。
詳しくは東京労働局または厚生労働省のホームページをご覧ください。
○東京労働局はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://jsite.mhlw.go.jp/tokyo-roudoukyoku/news_topics/houdou/20190830chinginka.html
○厚生労働省はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://pc.saiteichingin.info/
▼▼中野区産業経済融資をご利用ください
区内中小企業の方が、事業経営の安定や設備の改善などに活用するため、低利で事業資金の融資が受けられるよう、取扱金融機関に対し区が融資をあっ旋し、利子補給を行っています。
一般融資として、最大３，０００万円までを本人負担利率１．３％以下で利用できる事業資金、また事業資金より本人負担利率が低利な０．８％以下で最大２，０００万円まで利用できる小規模企業者の方を対象とした小規模特例資金があります。資金が必要な際は、ぜひご活用下さい。
さらに一般融資よりも本人負担利率が低利な０．４％以下で利用できる特別融資（ICT・コンテンツ事業者支援資金、ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）、ライフサポート事業支援資金、ライフサポート事業支援資金（小口）、事業活性化支援資金、事業活性化支援資金（小口））もご用意しております。詳細については下記の項目及びURLからそれぞれの融資紹介ページをご覧ください。
※2019年4月1日(月)以降にお申込分については、利用要件など一部変更がございます。
変更後の制度については以下のリンクより区のホームページをご確認ください。
○変更後の制度についてはこちらから
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623
▼▼ビジネスフェア出展費用の一部を補助します
自社製品やサービスを広くPRするチャンスです！
区内産業の振興を図るため、中小企業者が販路拡大を目的とするビジネスフェアに出展する場合に出展費用の一部（対象経費の１／２以内、最大で60，000円）を補助します。ICT・コンテンツ関連業、またはライフサポート関連事業を営む事業者につきましては、補助率の優遇制度（対象経費の３／４以内、最大90，000円の補助）があります。是非ご活用ください。
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016116.html
▼▼「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています
区内中小企業経営者の皆様が抱える経営上の悩みについて、中小企業診断士による無料の出張経営相談を行います。土・日・祝日を含むご希望日（年末年始（１２月２９日～１月３日）を除く）の8時～23時の間、中野区内であれば店舗や事務所等どこでもお伺いします。
相談内容は「販路の拡大について」「採用・人材確保」「広告・集客の手法」などなど経営に関する内容を幅広くお受けします。また、創業1年後や3年後などのフォローアップ相談も大歓迎です。ぜひご活用ください。
【申し込み】（いずれも平日9：00～17：00に受付、③については休日や17時以降に送られた場合、翌営業日の対応となります。）
①中野区産業振興センター２階（中野区中野2-13-14）に来所
②電話：03-3380-6947
③FAX：03-3380-6949（申込書は下記URLからダウンロードできます。）
○詳しくはこちらから
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004635.html
▼▼求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ
中野区が運営する求人支援サイト「ぐっJOBなかの」で求人募集をしてみませんか？
利用無料で求人情報を掲載できます。毎月平均で約20,000件のアクセスがあり、
スマートフォンにも対応しているので、多くの方に貴社の求人情報をお届けできます。
○詳しくはこちらから
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○登録はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.job-nakano.net/users/login
▼▼ＩＣＴ・コンテンツ関連業やライフサポート関連事業の優遇制度をご利用ください
中野区では、産業発展の契機と見込まれるＩＣＴ・コンテンツを活用した事業や、ニーズが高まると見込まれるライフサポート関連事業を区内の産業の振興における重点分野と捉えています。これらの事業を営んでいる場合には、区が利子補給を行い本人負担利率０．４％以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。ぜひご活用下さい。
○ライフサポート事業支援資金、ライフサポート事業支援資金（小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016142.html
○ＩＣＴ・コンテンツ事業者支援資金、ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html
▼▼事業活性化支援資金融資をご利用ください
事業の活性化を目的として、「事業継承」や「事業転換」、「事業多角化」に取り組む区内事業者が、金融機関からの事業資金の借り入れに際し、区のあっ旋を受け、取扱い金融機関にお申込みいただくことで、区が利子補給を行い本人負担利率０．４％以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。ぜひご活用ください。
○詳しくはこちらから
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d023952.html
▼▼創業支援資金をご利用ください。
中野区内でこれから創業する方や創業して1年未満の方が、金融機関からの事業資金の借入に際し、区のあっ旋を受け、取扱い金融機関にお申込みいただくことで、区が利子補給を行い本人負担利率０．２％以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。創業時の借入負担を軽減し、経営の安定に役立てていただくことを目的としております。ぜひご活用ください。
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d014367.html?path=C1/C60/C62/P14367
▼▼区内商店街出店者優遇をご利用ください
中野区産業経済融資の「ＩＣＴ・コンテンツ事業者支援資金（小口を含む）」「ライフサポート事業者支援資金（小口を含む）」「事業活性化支援資金（小口を含む）」「創業支援資金」について、区内商店街に出店又は立地し、区が指定する各商店会に加入した場合、区負担利率を上乗せ優遇し、本人負担利率を無利子で利用できます。
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623
▼▼中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください
中野区産業経済融資の「小規模特例資金（中野小口）」「ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）」「ライフサポート事業支援資金（小口）」「事業活性化支援資金（小口）」「事業活性化支援資金（事業承継）」「創業支援資金」をご利用になられる方は、区の利子補給と都の信用保証料補助を併用できる場合があります。ぜひご活用ください。
○小規模特例資金（中野小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623_d/fil/6.pdf
〇ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html?path=C1/C60/C63/P16702
〇ライフサポート事業支援資金（小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html?path=C1/C60/C63/P16142
○事業活性化支援資金（小口）、事業活性化支援資金（事業承継）はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d023952_d/fil/2.pdf
○創業支援資金はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d014367_d/fil/3.pdf
▼▼【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください
中野区産業経済融資ご利用中の方で、次のケースに該当する場合は速やかに金融機関へ届出をしてください。
・事業所の所在地変更（区内移転・区外移転）
・法人の場合、本店登記地の変更
・個人事業主の場合、住所変更
・廃業
・法人成り
・吸収・合併
・代表者変更
※区の利子補給の要件から外れていたことの届出が遅れてなされた場合、要件から外れた日以降に区が利子補給を行っていた金額については、金融機関を通じて区に返納していただきます。
○利子補給の要件について詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html
▼▼マル経融資利子補給のご案内
マル経融資制度により融資を受けた小規模事業者に対して支払利子の額の50％を36か月間利子補助します。利子補給は毎年1月から12月分をまとめて翌年の3月に確定してお支払します。
マル経融資制度とは経営改善を行う小規模事業者の方が、東京商工会議所の経営指導と推薦を受けることにより、無担保・保証人不要（信用保証協会の保証も不要）で利用できる国（日本政策金融公庫）の公的融資制度です。
マル経融資の申し込み、利子補給の申請は東京商工会議所中野支部となります。
必要書類や申請手続きなど詳細については東京商工会議所中野支部までお問い合わせください。
【お問い合わせ先】
東京商工会議所中野支部
電話番号：03-3383-3351
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.tokyo-cci.or.jp/nakano/
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４．中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
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▼▼勤労者サービスセンター会員募集中！
福利厚生の充実に会員制の勤労者サービスセンターを利用してみませんか。
おひとり、入会金200円と会費月額500円で、レジャー施設や映画鑑賞の利用補助、観劇・スポーツなどのチケットの割引あっせんなどを利用頂けます。
事業所単位でも、個人でも加入できます。
事業主が入会金と会費を負担したときは、税法上損金または必要経費として処理できます。
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会報紙1月号（1月15日発行）では、美術展、観劇・コンサートなどの人気チケットのほか、
ジェフグルメカードの割引あっせん販売を取り扱います。鴨川シーワールドの優待券もござい
ます。従業員福利厚生にぜひご入会、ご利用をおすすめします！
★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★
○詳しくはこちらから（中野区勤労者サービスセンターホームページ）
↓↓↓
http://www.nakano-kinrou.or.jp/
Tel：０３－３３８０－６９４１
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５．東京信用保証協会からのお知らせ
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東京都制度融資「特別借換」のご案内
既存の保証付き融資を最長10年の長期で借り換えることで、毎月の返済負担を軽減できる「特別借換」は、多くのお客さまにご利用いただいています。年度末に向けた資金繰り安定化の一助として、ぜひご活用ください。
【特別借換ご利用のメリット】
１．すべての制度が借換えの対象
「特別借換」は、原則として既存の保証付き融資のすべての制度が借換えの対象となります。
２．真水（ニューマネー）の上乗せが可能
保証付き融資残高に加え、事業計画の実施に必要な資金を上乗せして、借り換えることも可能です。
３．信用保証料を2分の1補助
従業員数が20人（卸売・小売・サービス業は5人）以下の事業者がご利用いただく場合は、東京都が信用保証料の2分の1を補助します。
本制度の詳細や信用保証のご利用については、当協会の新宿支店までお問い合わせください。お客さまからの直接のご相談を承っていますので、どうぞお気軽にご相談ください。
■お問い合わせ先
東京信用保証協会 新宿支店
電話 03(3344)2251
支店のご案内：https://www.cgc-tokyo.or.jp/about/branch/shinjuku.html
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６．東商中野支部からのお知らせ
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＜セミナー・交流会のお知らせ＞
○ 中野ｄｅ創業塾２０２０＜春コース＞
日 時：２０２０年４日２日・９日・１６日・２３日（木）１８：３０～２０：３０
場 所：中野区産業振興センター３階 大会議室（中野区中野２－１３－１４）
詳 細：http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-97157.html
≪申込≫：詳細ＨＰの申込ページからお申込みいただくか、開催案内を印刷の上
必要事項をご記入いただきＦＡＸ(03-3319-0381)でご送付ください。