◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ インデックス ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

1.中野区産業振興センターからのお知らせ
【1】【経営者の経営力アップ講座】
    ⇒ 高額契約をバンバン決める人が使っている
      超簡単!魔法の質問セミナー
【2】【経営者の経営力アップ講座】
    ⇒ コストを掛けず実践力の高い人材を短期に育成する
      脅威のケースメソッド体験講座
【3】【経営者の経営力アップ講座】
    ⇒ 見せるだけで注文が入る!チラシ・パンフレットの作り方
【4】【なかのビジネス創造塾】
    ⇒ 創業マネーの実態と資金調達の鉄則
【5】【経営者の経営者アップ講座】
    ⇒ 2時間で売上げの上がる好感度を身に付ける実践セミナー
【6】2月の『施設使用申込抽選会』
    ⇒ 抽選日は2月3日(月)です
【7】Twitterで個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
2.必読!!『経営ワンポイントアドバイス -第115回-』
    ⇒ 必ず知っておきたい交渉の3パターン
      - お互いに得するために重要な事 -
3.中野区からのお知らせ
    ⇒ ★実践!創業セミナー
    ⇒ ★東京都最低賃金について
    ⇒ ★中野区産業経済融資をご利用ください
    ⇒ ★ビジネスフェア出展費用の一部を補助します
    ⇒ ★「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています
    ⇒ ★求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ
    ⇒ ★ICT・コンテンツ関連業やライフサポート関連事業の優遇制度をご利用下さい
    ⇒ ★事業活性化支援資金融資をご利用ください
    ⇒ ★創業支援資金をご利用ください
    ⇒ ★区内商店街出店者優遇をご利用ください
    ⇒ ★中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください
    ⇒ ★【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください
    ⇒ ★マル経融資利子補給のご案内
4.中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
    ⇒ ★勤労者サービスセンター会員募集中!
5.東京信用保証協会からのお知らせ
    ⇒ ◆東京信用保証協会から「健康DS保証」のご案内
6.東商中野支部からのお知らせ
    ⇒ ◆セミナー・交流会のお知らせ

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       1.中野区産業振興センターからのお知らせ
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【1】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
 高額契約をバンバン決める人が使っている
 超簡単!魔法の質問セミナー
≪開催日時≫
 2020年2月6日(木)
 18時30分〜20時30分(受付開始時間:18時00分)
≪概要≫
 どうしたら自社の商品・サービスが飛ぶように売れるのか?ヒントは、売る人の視点の転換と『誰でもできる』簡単なテクニックを学ぶ。
≪講師≫
 二戸 由起子
≪参加料≫
 無料
≪応募方法≫
 電話・FAX・産業振興センター2F窓口・ホームページ

【2】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
 コストを掛けず実践力の高い人材を短期に育成する
 脅威のケースメソッド体験講座
≪開催日時≫
 2020年2月13日(木)
 18時30分〜20時30分(受付開始時間:18時00分)
≪概要≫
 外部の研修会社に頼ることなく、自社で人材育成を進めるポイントを分かりやすく説明します。
≪講師≫
 本田 和盛
≪参加料≫
 無料
≪応募方法≫
 電話・FAX・産業振興センター2F窓口・ホームページ

【3】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
 見せるだけで注文が入る!チラシ・パンフレットの作り方
≪開催日時≫
 2020年2月20日(木)
 18時30分〜20時30分(受付開始時間:18時00分)
≪概要≫
 皆さんが広告に対して持たれている観念(イメージ)とは違う話や、聞いたこともない考え方をお伝えしますが効果は絶大です。
≪講師≫
 野竿 達彦
≪参加料≫
 無料
≪応募方法≫
 電話・FAX・産業振興センター2F窓口・ホームページ

【4】『なかのビジネス創造塾』
≪講座名≫
 創業マネーの実態と資金調達の鉄則
≪開催日時≫
 2020年3月3日(火)
 18時30分〜20時30分(受付開始時間:18時00分)
≪概要≫
 多様な事例を交えて〝資金調達の鉄則〟〝失敗しない創業融資の申請ポイント〟をご紹介します。創業前から創業2年程度の創業者に絶対に聞いておいて欲しい内容です。
≪講師≫
 眞本 崇之
≪参加料≫
 無料
≪応募方法≫
 2月6日(木)~
 電話・FAX・産業振興センター2F窓口・ホームページ

【5】『経営者の経営力アップ講座』
≪講座名≫
 2時間で売上げの上がる好感度を身に付ける実践セミナー
≪開催日時≫
 2020年3月12日(木)
 18時30分〜20時30分(受付開始時間:18時00分)
≪概要≫
 たった2時間で「好きじゃない」セールスマンから、「又会いたくなる人」になる!
≪講師≫
 中澤 多詠子
≪参加料≫
 無料
≪応募方法≫
 2月6日(木)~
 電話・FAX・産業振興センター2F窓口・ホームページ

【6】2月の『施設使用申込抽選会』のご案内
■開催日
 2月3日(月)
■抽選会受付時間
 体育施設等  5月分 8時45分~9時00分
 会議室等   4月分 9時45分~10時00分
■会場
 産業振興センター内 3階 大会議室
■対象
 目的外登録団体

【7】Twitterで体育室、小体育室の個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
 ぜひ、フォローしてください。

 中野区産業振興センター (@nakanossc)
 https://twitter.com/nakanossc

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         2.経営ワンポイントアドバイス
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-第115回-
必ず知っておきたい交渉の3パターン
- お互いに得するために重要な事 -

前回触れたように、交渉には「分配型交渉」「利益交換型交渉」「創造的問題解決型交渉」の3つがあります。この中で、最も使う場面が多いと思われるのが、利益交換型交渉です。利益交換型交渉とは、「パイは限られているが、自分が重要でない部分は譲り、その代わり自分にとっては重要だが相手にとっては重要でないものを引き出す」というものです。
今回は、利益交換型交渉のしかたについてご紹介します。

1.あらかじめ協議事項を整理しておく
交渉にあたっては、あらかじめ協議する事項を整理します。協議事項を整理する過程で、「自分が譲れないこと」「譲ってもいいこと」が明らかになります。ちなみに協議事項の整理は、次の3つのステップで進めます。

①協議事項を抽出して分類する
企業間の商取引において、自社にとっての利益は通常1つではありません。価格以外にも、ベネフィット、納期、支払条件、品質保証、その他付帯サービスなど様々です。こうした複数の利益(協議事項になる)を漏れなく抽出してグループごとに整理するということです。
②協議(利益)の優先順位を考える
①に基づいて複数の利益の優先順位を付けます。合わせて「自社にとってはそれほど価値がないが相手にとっては価値があるものはないか」整理しておくと後の交渉で役に立ちます。
③話し合うべき順序を考える
協議は互いの優先順位が高いものから始めるのではありません(そもそも優先順位が違う場合も多いです)。また重要だがすぐには合意できそうにないことからではなく、合意しやすいところから始めるのが望ましいです。合意できそうにない事項から始めると、すぐに議論が紛糾して交渉そのものがデッドロックに乗り上げてしまうからです。
合意しやすい事項から始めると、相手との関係性も構築しやすくなり、さらにその過程で相手のニーズや事情を入手することができます。

2.交渉の3つの利益に着目する
交渉の利益は何も経済的な利益だけとは限らず、3つの利益があるといわれています。

①経済的利益
実質的な利益のことで、価格、納期、品質、支払条件などが該当します。
②過程についての利益
メンツを保ちたい、自己主張したい、尊重されたい、公平に扱ってほしいといった利益のことです。
③関係についての利益
相手と良好な関係を構築したいという利益のことです。

<QUESTION>。
あなたが中小の部品メーカーの営業担当者として、大手メーカーの調達部門から価格要請を迫られているとします。これから交渉に臨むにあたって、どのようなことを考えておくべきでしょうか?

おおよそ次のようなことを考えておくとよいでしょう。
・相手が突然価格要請してくる理由は何だろうか?もしかしたら価格以外で協力できる余地があるかもしれない。
・納期や支払条件で協力すれば、価格面では妥協してもらえる可能性があるだろうか?
・逆に価格面で協力する代わりに、納期や支払条件をよくしてもらえる余地があるだろうか?
・何らかの譲歩をしなければ調達部門の担当者の社内での立場がなくなってしまう。わが社にとっては譲歩しても大したことではないが、相手にとっては重要なことはないだろうか?
・相手にとってわが社は重要な取引先だろうか?もし重要なら相手の要請を丸呑みしなくても、取引を継続できるはずだ。少し強気に出てもよいかもしれない。
・仮に相手が一方的に要求してきても、わが社としてはそれが呑めない理由をデータで示しながら客観的に説明することが大事だな。誠意をつくせば相手も理解してくれるかも知れない。

交渉にあたっては、話題にとなる1つの論点に関心を向けてしなうのではなく、広い意味での相互の利益に着目することが重要です。今後の交渉にあたりぜひ意識してみてください。

NPO法人中野中小企業診断士会 三枝元

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          3.中野区からのお知らせ
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▼▼実践!創業セミナー

中野区・杉並区・西武信用金庫が共催し、「実践!創業セミナー」を開催します。

このセミナーでは「創業するのにどんな知識が必要か?」「創業の後、事業を続ける秘訣は?」といった起業の秘訣を伝授します!

加えて、西武信用金庫が実施するセミナーのため、融資や出資など、起業には欠かせない「お金の相談」を受けることもできますので、資金調達にお悩みの方も是非ご参加ください。
なお、一時保育(=託児)も実施しております!小さなお子様のおられる方もご安心してご参加ください。

日時:2020年2月1日(土)・8日(土)・15日(土)・22日(土)
10時00分から15時00分まで
会場:中野区役所9階
参加費:無料

お申込方法:西武信用金庫ホームページ
http://www.seibushinkin.jp/information/campaign/2019/sougyo_seminar_202002.html
から、お申込用紙をダウンロードし、ご記入の上、メールアドレス(takahashi.chikako@seibushinkin.com)までご送信ください。

【お問合せ先】
西武信用金庫事業支援部 担当:髙橋・丸山
電話番号: 03-3384-6631
受付時間: 西武信用金庫営業日の9:00~17:00
メール:takahashi.chikako@seibushinkin.com

〇詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.seibushinkin.jp/information/campaign/2019/sougyo_seminar_202002.html

▼▼東京都最低賃金について

2019年10月1日より東京都最低賃金が時間額985円から28円引き上がり、時間額1013円となりました。
最低賃金制度は年齢やパート・学生アルバイトなどの働き方の違いにかかわらず、すべての労働者に適応されます。
最低賃金の遵守をお願いします。

詳しくは東京労働局または厚生労働省のホームページをご覧ください。

○東京労働局はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://jsite.mhlw.go.jp/tokyo-roudoukyoku/news_topics/houdou/20190830chinginka.html
○厚生労働省はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://pc.saiteichingin.info/

▼▼中野区産業経済融資をご利用ください

区内中小企業の方が、事業経営の安定や設備の改善などに活用するため、低利で事業資金の融資が受けられるよう、取扱金融機関に対し区が融資をあっ旋し、利子補給を行っています。
一般融資として、最大3,000万円までを本人負担利率1.3%以下で利用できる事業資金、また事業資金より本人負担利率が低利な0.8%以下で最大2,000万円まで利用できる小規模企業者の方を対象とした小規模特例資金があります。資金が必要な際は、ぜひご活用下さい。
さらに一般融資よりも本人負担利率が低利な0.4%以下で利用できる特別融資(ICT・コンテンツ事業者支援資金、ICT・コンテンツ事業者支援資金(小口)、ライフサポート事業支援資金、ライフサポート事業支援資金(小口)、事業活性化支援資金、事業活性化支援資金(小口))もご用意しております。詳細については下記の項目及びURLからそれぞれの融資紹介ページをご覧ください。

※2019年4月1日(月)以降にお申込分については、利用要件など一部変更がございます。
変更後の制度については以下のリンクより区のホームページをご確認ください。

○変更後の制度についてはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623

▼▼ビジネスフェア出展費用の一部を補助します

2018年度及び2019年度の2年間限定で補助限度額を2万円増額します!自社製品やサービスを広くPRするチャンスです!
区内産業の振興を図るため、中小企業者が販路拡大を目的とするビジネスフェアに出展する場合に出展費用の一部(対象経費の1/2以内、最大で60,000円)を補助します。ICT・コンテンツ関連業、またはライフサポート関連事業を営む事業者につきましては、補助率の優遇制度(対象経費の3/4以内、最大90,000円の補助)があります。是非ご活用ください。

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016116.html

▼▼「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています

区内中小企業経営者の皆様が抱える経営上の悩みについて、中小企業診断士による無料の出張経営相談を行います。土・日・祝日を含むご希望日(年末年始(12月29日~1月3日)を除く)の8時~23時の間、中野区内であれば店舗や事務所、喫茶店等どこでもお伺いします。
相談内容は「販路の拡大について」「採用・人材確保」「広告・集客の手法」などなど経営に関する内容を幅広くお受けします。また、創業1年後や3年後などのフォローアップ相談も大歓迎です。ぜひご活用ください。

【申し込み】(いずれも平日9:00~17:00に受付、③については休日や17時以降に送られた場合、翌営業日の対応となります。)
①中野区産業振興センター2階(中野区中野2-13-14)に来所
②電話:03-3380-6947
③FAX:03-3380-6949(申込書は下記URLからダウンロードできます。)

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004635.html

▼▼求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ

中野区が運営する求人支援サイト「ぐっJOBなかの」で求人募集をしてみませんか?
利用無料で求人情報を掲載できます。毎月平均で約20,000件以上のアクセスがあり、
スマートフォンにも対応しているので、多くの方に貴社の求人情報をお届けできます。

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.job-nakano.net

○登録はこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.job-nakano.net/users/login

▼▼ICT・コンテンツ関連業やライフサポート関連事業の優遇制度をご利用ください

中野区では、産業発展の契機と見込まれるICT・コンテンツを活用した事業や、ニーズが高まると見込まれるライフサポート関連事業を区内の産業の振興における重点分野と捉えています。これらの事業を営んでいる場合には、区が利子補給を行い本人負担利率0.4%以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。ぜひご活用下さい。

○ライフサポート事業支援資金、ライフサポート事業支援資金(小口)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016142.html

○ICT・コンテンツ事業者支援資金、ICT・コンテンツ事業者支援資金(小口)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html

▼▼事業活性化支援資金融資をご利用ください

事業の活性化を目的として、「事業継承」や「事業転換」、「事業多角化」に取り組む区内事業者が、金融機関からの事業資金の借り入れに際し、区のあっ旋を受け、取扱い金融機関にお申込みいただくことで、区が利子補給を行い本人負担利率0.4%以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。ぜひご活用ください。

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d023952.html

▼▼創業支援資金をご利用ください。

中野区内でこれから創業する方や創業して1年未満の方が、金融機関からの事業資金の借入に際し、区のあっ旋を受け、取扱い金融機関にお申込みいただくことで、区が利子補給を行い本人負担利率0.2%以下で事業資金の融資あっ旋を受けることができます。創業時の借入負担を軽減し、経営の安定に役立てていただくことを目的としております。ぜひご活用ください。

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d014367.html?path=C1/C60/C62/P14367

▼▼区内商店街出店者優遇をご利用ください

中野区産業経済融資の「ICT・コンテンツ事業者支援資金(小口を含む)」「ライフサポート事業者支援資金(小口を含む)」「事業活性化支援資金(小口を含む)」「創業支援資金」について、区内商店街に出店又は立地し、区が指定する各商店会に加入した場合、区負担利率を上乗せ優遇し、本人負担利率を無利子で利用できます。

○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623

▼▼中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください

中野区産業経済融資の「小規模特例資金(中野小口)」「ICT・コンテンツ事業者支援資金(小口)」「ライフサポート事業支援資金(小口)」「事業活性化支援資金(小口)」「事業活性化支援資金(事業承継)」「創業支援資金」をご利用になられる方は、区の利子補給と都の信用保証料補助を併用できる場合があります。ぜひご活用ください。

○小規模特例資金(中野小口)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623_d/fil/6.pdf

〇ICT・コンテンツ事業者支援資金(小口)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html?path=C1/C60/C63/P16702

〇ライフサポート事業支援資金(小口)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html?path=C1/C60/C63/P16142

○事業活性化支援資金(小口)、事業活性化支援資金(事業承継)はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d023952_d/fil/2.pdf

○創業支援資金はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d014367_d/fil/3.pdf

▼▼【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください

中野区産業経済融資ご利用中の方で、次のケースに該当する場合は速やかに金融機関へ届出をしてください。
・事業所の所在地変更(区内移転・区外移転)
・法人の場合、本店登記地の変更
・個人事業主の場合、住所変更
・廃業
・法人成り
・吸収・合併
・代表者変更

※区の利子補給の要件から外れていたことの届出が遅れてなされた場合、要件から外れた日以降に区が利子補給を行っていた金額については、金融機関を通じて区に返納していただきます。

○利子補給の要件について詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html

▼▼マル経融資利子補給のご案内

マル経融資制度により融資を受けた小規模事業者に対して支払利子の額の50%を36か月間利子補助します。利子補給は毎年1月から12月分をまとめて翌年の3月に確定してお支払します。
マル経融資制度とは経営改善を行う小規模事業者の方が、東京商工会議所の経営指導と推薦を受けることにより、無担保・保証人不要(信用保証協会の保証も不要)で利用できる国(日本政策金融公庫)の公的融資制度です。

マル経融資の申し込み、利子補給の申請は東京商工会議所中野支部となります。
必要書類や申請手続きなど詳細については東京商工会議所中野支部までお問い合わせください。

【お問い合わせ先】
東京商工会議所中野支部
電話番号:03-3389-1241
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.tokyo-cci.or.jp/nakano/

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     4.中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
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▼▼勤労者サービスセンター会員募集中!

福利厚生の充実に会員制の勤労者サービスセンターを利用してみませんか。
おひとり、入会金200円と会費月額500円で、レジャー施設や映画鑑賞の利用補助、観劇・スポーツなどのチケットの割引あっせんなどを利用頂けます。
事業所単位でも、個人でも加入できます。

事業主が入会金と会費を負担したときは、税法上損金または必要経費として処理できます。

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会報紙1月号(1月15日発行)では、美術展、観劇・コンサートなどの人気チケットのほか、
ジェフグルメカードの割引あっせん販売を取り扱います。鴨川シーワールドの優待券もござい
ます。従業員福利厚生にぜひご入会、ご利用をおすすめします!
★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★ ★☆★
○詳しくはこちらから(中野区勤労者サービスセンターホームページ)
↓↓↓
http://www.nakano-kinrou.or.jp/
Tel:03-3380-6941

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        5.東京信用保証協会からのお知らせ
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東京信用保証協会から「健康DS保証」のご案内

◎「健康企業応援・ダイバーシティ推進保証制度」(健康DS保証)
従業員の健康増進に取り組む「健康企業経営」や、多様な人材が活躍する「ダイバーシティ経営」の推進等に積極的に取り組む中小企業のみなさまの成長・発展を応援する保証制度です。
【制度の特徴】
1.通常の保証料率(※)より15%低減した料率を適用します。
2.資金使途は運転資金でも設備資金でもご利用いただけます。
3.資金使途にかかわらず、融資期間は最長10年までご利用いただけます。
※無担保1,000万円超の場合の一般保証料率
◆取扱期限:2022年3月31日当協会保証申込受付分まで
◆リーフレットはこちら:https://www.cgc-tokyo.or.jp/leaflet/cgc_kenkoDSleaf_2019-4.pdf

◎ご利用いただける方、融資限度額や必要書類など各保証制度の詳細につきましては、当協会の新宿支店にお気軽にお問い合わせください。

■お問い合わせ先
東京信用保証協会 新宿支店
電話:03(3344)2251
店舗のご案内:https://www.cgc-tokyo.or.jp/about/branch/shinjuku.html

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        6.東商中野支部からのお知らせ
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<セミナー・交流会のお知らせ>

○特別講演会「東京2020大会輸送と企業活動との両立に向けて」
 
 日 時:2020年2日5日(水)13:30~15:00
 場 所:中野サンプラザ 11階 アネモルーム(中野区中野4-1-1)
 詳 細:http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-96446.html

○ NAKANOビジネス交流会
 
 日 時:2020年2月20日(木)11:30~13:15
 場 所:中野区産業振興センター3階 大会議室(中野区中野2-13-14)
 詳 細:http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-96535.html
 会 費:会員 3,000円(税込)  一般 5,000円(税込)

○ 小規模事業者のための販促ツール制作支援セミナー
 
 日 時:2020年2日21日(金)14:00~16:00
 場 所:中野区産業振興センター3階 大会議室(中野区中野2-13-14)
 詳 細:http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-96468.html

○ 「外国人留学生を新卒採用する」ための実務セミナー
 
 日 時:2020年2日26日(水)14:00~16:00
 場 所:中野区産業振興センター3階 大会議室(中野区中野2-13-14)
 詳 細:http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-96471.html

≪申込≫:詳細HPの申込ページからお申込みいただくか、開催案内を印刷の上
     必要事項をご記入いただきFAX(03-3319-0381)でご送付ください。