◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ インデックス ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
１．中野区産業振興センターからのお知らせ
【１】【施設のご利用について】
⇒ ６月１６日より再開しました。
【２】【７月の講座について】
⇒ ７月の講座は中止になりました。
【３】８月の『施設使用申込抽選会』
⇒ ８月３日（月）の抽選会は中止になりました。
【４】Twitterで個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
２．必読！！『経営ワンポイントアドバイス －第126回－』
⇒ ビジネスモデルはメリハリが大事！「損して得取る」利益の設計のしかた（１）
－あえて儲けないお客や商品をつくる－
３．中野区からのお知らせ
⇒ ★【区内中小企業・小規模事業者の皆さんへ】利子補給付き融資による資金繰り支援を行っています。
※制度融資の申込期間が9月30日まで延長されました！
⇒ ★中野区「お持ち帰り＆出前推進事業」を開始しました
⇒ ★持続化給付金のサポート会場
⇒ ★セーフティネット保証4号認定の申請手続きについて
⇒ ★新型コロナウイルスに関する支援施策について
⇒ ★中野区産業経済融資をご利用ください
⇒ ★区内商店街出店者優遇をご利用ください
⇒ ★中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください
⇒ ★【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください
⇒ ★日本政策金融公庫の融資相談会を実施しています
⇒ ★「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています
⇒ ★求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ
４．中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
⇒ ★勤労者サービスセンター会員募集中！
５．東京信用保証協会からのお知らせ
⇒ ◆「新型コロナウイルス感染症」に関する保証制度・相談窓口のご案内
６．東商中野支部からのお知らせ
⇒ ◆セミナー・イベントのお知らせ
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１．中野区産業振興センターからのお知らせ
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【１】新型コロナウイルス感染防止観点から会議室・体育施設の利用を中止しておりましたが6月16日（火）から再開しました。
≪詳細URL≫
https://nakano-sangyoushinkou.jp/wp-content/uploads/2020/06/ccb8fee7b95e0b1cfc62eec9ef37d378.pdf
https://nakano-sangyoushinkou.jp/wp-content/uploads/2020/06/a75ec76608418403226308c199a9b86c.pdf
【２】７月に予定していた講座は中止になりました
≪講座名≫
７月１１日 ６回連続講座第３回 強靭ビジネスコンセプト作成講座 注１
７月１６日 ここだけの話が満載！特許ノウハウ実践講座 注１
７月２５日 ６回連続講座第４回 ゼロから始めるファンで溢れるビジネスの創り方 注１
７月３０日 中小企業こそ活用したい！クラウド・AI・IoT 注１
注１ 別途、創業・経営系の講座については動画配信を行う予定です。
配信日時は今後のメルマガ、ホームページ、ツイッター等でご案内致します。
【３】８月の『施設使用申込抽選会』のご案内
８月３日(月)の抽選会は中止になりました。
同日１３時よりお電話を中心としたお問合せ等に対応致します。
尚、お電話ですが「繋がらない」等の混在が当面の間、続くと想定されます。
ご理解・ご協力をお願い致します。
【４】Twitterで体育室、小体育室の個人利用情報等を不定期でお知らせしています。
ぜひ、フォローしてください。
中野区産業振興センター (@nakanossc)
https://twitter.com/nakanossc
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２．経営ワンポイントアドバイス
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－第126回－
ビジネスモデルはメリハリが大事！「損して得取る」利益の設計のしかた（１）
－あえて儲けないお客や商品をつくる－
企業は自社のすべての顧客やすべての商品からすぐに儲けようとしますが、「あえて儲けないお客や商品をつくる」「すぐに儲けない」といった「損して得取る」という発想が長期的には大きな利益につながります。このようなメリハリのあるビジネスモデルは差別化につながるとともに、結果的には売上あるいは利益の最大化に貢献します。今回はメリハリの効いたビジネスモデルついて、実例を交えながらご説明します。
１．ビジネスモデルのメリハリとは何か？
駅前などで配られている広告ティッシュを考えてみてください。配布している企業としては、もちろんティッシュで儲けるのではなく、同封のチラシで店に誘導して店の商品で儲けようとしているのです。これは立派なメリハリです。
また、学習塾は通常、小学生対象クラスは比較的安い料金設定にしています。これは小学生のうちに自社で囲い込んでしまい、中学生・高校生クラスに誘導してそこで儲けようというものです。これもメリハリを使った例です。
兵庫県立大学経営学部の川上昌直教授によれば、メリハリには次のようなものがあります。
＜誰から儲ける？（顧客ミックス）＞
・全員から儲ける
・あえて儲ける相手と儲けない相手を設ける
＜何で儲ける？（商品ミックス）＞
・全商品から儲ける
・あえて儲ける商品と儲けない商品を設ける
＜いつ儲ける？＞
・ただちに儲ける
・時間をかけて儲ける
２．「誰から儲ける？」顧客のメリハリ
まずあえて「儲ける顧客」と「儲けない顧客」を設定するパターンを見てみましょう。
・遊園地など家族連れレジャーでは、子供料金は安く大人料金は高く設定しています。これは子供では儲けず大人で儲けるパターンです。
・カップル料金では女性料金は安く男性料金は高く設定しています。男性顧客から儲けることを前提にしています。
・スマホのゲームやDropboxでは、エントリーモデルは無料で提供し（初心者からは儲けない）、それでは飽き足らなくなったユーザーに対し課金しています（ヘビーユーザーから儲ける）。
・テレビやラジオ、雑誌、Youtubeなどインターネットサイトでは、視聴者（コンテンツ）からは儲けず、広告主（広告出稿料）から儲けます。広告モデルと呼ばれます。
３．「何で儲ける？」商品のメリハリ
次にあえて「儲ける商品」と「儲けない商品」を設定するパターンを見てみましょう。
・ゲームビジネスでは、ハードウェアは安価に抑えられていますが、ゲームソフトは高マージンです。まずハードウェアを買わせてその後のソフトで儲ける仕組みです。プリンター（プリンター本体は低マージンだがインクやトナーは高マージン）、携帯電話通信業（携帯電話本体は低マージンだが通話料は高マージン）も同様です。
・牛丼屋では牛丼は低マージンでサイドメニューの卵や味噌汁などは高マージンです。サイドメニューで儲けるというやり方は、ガソリンスタンド（ガソリンは低マージンで洗車や消耗品は高マージン）、カラオケルーム（カラオケ利用料は低マージンでドリンクや食べ物は高マージン）、ハンバーガーショップ（ハンバーガーは低マージンでドリンクやポテトは高マージン）などにも見られます。
次回は、３つめの「時間軸のメリハリ」と「メリハリをつけるために着眼点」についてお知らせします。
ＮＰＯ法人中野中小企業診断士会 三枝 元
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３．中野区からのお知らせ
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▼▼【区内中小企業・小規模事業者の皆さんへ】利子補給付き融資による資金繰り支援を行っています。
※制度融資の申込期間が9月30日まで延長されました！
新型コロナウイルスにより、事業活動に影響を受けている区内中小企業・小規模事業者の皆さんの資金繰り（融資）を支援するため、利子補給による負担軽減を行います。
対象となる融資制度は、小規模事業者経営改善資金（マル経融資）と区の産業経済融資（制度融資）です。
いずれも本人負担率は0%の無利子とし、2020年4月1日より受付中で、区の制度融資については9月30日まで申し込めます。
↓詳しくは、以下のURLをご確認ください。
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d028625.html
▼▼中野区「お持ち帰り＆出前推進事業」を開始しました
新型コロナウイルスの影響が、外食業界には大きな打撃となっています。区ではテイクアウト需要の高まりを受け、中野区商店街連合会の協力を得て、区内飲食関連店舗の“お持ち帰り商品”や“出前サービス”の紹介を、中野区公式観光サイト「まるっと中野」の中で展開しております。現在、登録店舗を募集していますので、ぜひ売上増加の為にご活用ください。
詳細・登録はこちらから↓↓↓
（登録）https://pro.form-mailer.jp/lp/46c9719e192936
https://www.visit.city-tokyo-nakano.jp/attractions/street/210228/
▼▼持続化給付金のサポート会場
国が実施する持続化給付金（昨年度より売り上げが50%減少した事業者向け）のサポート会場が設置されております。
「パソコンを持っていない」「入力方法がよく分からない」という方は是非ご活用ください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d028885.html
▼▼セーフティネット保証4号認定の申請手続きについて
セーフティネット保証4号認定(突発的な自然災害等により売り上げの減少があった事業者が保証付き融資を申し込むことができます)の申請については中野区産業振興センター2階で受付中です。
〇申込方法・申し込み可能時間・必要書類等、詳しくは以下のページから
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d028454.html
▼▼新型コロナウイルスに関する支援施策について
中野区や東京都、国などが新型コロナウイルスでお困りの事業者向けの支援策を実施しております。
中野区ホームページでもそれら支援策をまとめたページを作成していますので、ぜひご活用ください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d028811.html
▼▼中野区産業経済融資をご利用ください
区内中小企業の方が、事業経営の安定や設備の改善などに活用するため、低利で事業資金の融資が受けられるよう、取扱金融機関に対し区が融資をあっ旋し、利子補給を行っています。
一般融資として、最大３，０００万円までを本人負担利率１．３％以下で利用できる事業資金、また事業資金より本人負担利率が低利な０．８％以下で最大２，０００万円まで利用できる小規模企業者の方を対象とした小規模特例資金があります。資金が必要な際は、ぜひご活用下さい。(現在、コロナ対策で無金利での融資も行っております)
さらに一般融資よりも本人負担利率が低利な０．４％以下で利用できる特別融資（ICT・コンテンツ事業者支援資金、ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）、ライフサポート事業支援資金、ライフサポート事業支援資金（小口）、事業活性化支援資金、事業活性化支援資金（小口））もご用意しております。詳細については下記の項目及びURLからそれぞれの融資紹介ページをご覧ください。
※2020年4月1日(水)以降のお申込分については、利用要件など一部変更がございます。
変更後の制度については以下のリンクより区のホームページをご確認ください。
○変更後の制度についてはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623
▼▼区内商店街出店者優遇をご利用ください
中野区産業経済融資の「ＩＣＴ・コンテンツ事業者支援資金（小口を含む）」「ライフサポート事業者支援資金（小口を含む）」「事業活性化支援資金（小口を含む）」「創業支援資金」について、区内商店街に出店又は立地し、区が指定する各商店会に加入した場合、区負担利率を上乗せ優遇し、本人負担利率を無利子で利用できます。
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html?path=C1/C60/C63/P4623
▼▼中野区の利子補給と東京都の信用保証料補助の併用制度をご利用ください
中野区産業経済融資の「小規模特例資金（中野小口）」「ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）」「ライフサポート事業支援資金（小口）」「事業活性化支援資金（小口）」「事業活性化支援資金（事業承継）」「創業支援資金」をご利用になられる方は、区の利子補給と都の信用保証料補助を併用できる場合があります。ぜひご活用ください。
○小規模特例資金（中野小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623_d/fil/6.pdf
〇ICT・コンテンツ事業者支援資金（小口）はこちら
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https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016702.html?path=C1/C60/C63/P16702〇ライフサポート事業支援資金（小口）はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d016142.html?path=C1/C60/C63/P16142○事業活性化支援資金（小口）、事業活性化支援資金（事業承継）はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d023952_d/fil/2.pd
f○創業支援資金はこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d014367_d/fil/3.pdf
▼▼【中野区産業経済融資ご利用中の皆さまへ】所在地の変更等は、速やかに金融機関へ届出をしてください
中野区産業経済融資ご利用中の方で、次のケースに該当する場合は速やかに金融機関へ届出をしてください。
・事業所の所在地変更（区内移転・区外移転）
・法人の場合、本店登記地の変更
・個人事業主の場合、住所変更
・廃業
・法人成り
・吸収・合併
・代表者変更
※区の利子補給の要件から外れていたことの届出が遅れてなされた場合、要件から外れた日以降に区が利子補給を行っていた金額については、金融機関を通じて区に返納していただきます。
○利子補給の要件について詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004623.html
▼▼日本政策金融公庫の融資相談会を実施しています
毎週月曜日１０：００～１１：００に日本政策金融公庫による融資相談会を産業振興センターで行っています。
ご希望の方はsangyokanko@city.tokyo-nakano.lg.jpへのメールまたは03-3228-8729へお電話でお申し込みを。
※申込時には「氏名・電話番号」をお伝えください。
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d028352.html
▼▼「どこでも出張相談」中小企業診断士による“無料”の出張相談を行っています
区内中小企業経営者の皆様が抱える経営上の悩みについて、中小企業診断士による無料の出張経営相談を行います。土・日・祝日を含むご希望日（年末年始（１２月２９日～１月３日）を除く）の8時～23時の間、中野区内であれば店舗や事務所等どこでもお伺いします。
相談内容は「販路の拡大について」「採用・人材確保」「広告・集客の手法」などなど経営に関する内容を幅広くお受けします。また、創業1年後や3年後などのフォローアップ相談も大歓迎です。ぜひご活用ください。
【申し込み】（いずれも平日9：00～17：00に受付、③については休日や17時以降に送られた場合、翌営業日の対応となります。）
①中野区産業振興センター２階（中野区中野2-13-14）に来所
②電話：03-3380-6947
③FAX：03-3380-6949（申込書は下記URLからダウンロードできます。）
○詳しくはこちらから
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.city.tokyo-nakano.lg.jp/dept/162000/d004635.html
▼▼求人支援サイト「ぐっJOBなかの」のお知らせ
中野区が運営する求人支援サイト「ぐっJOBなかの」で求人募集をしてみませんか？
利用無料で求人情報を掲載できます。毎月平均で約20,000件のアクセスがあり、
スマートフォンにも対応しているので、多くの方に貴社の求人情報をお届けできます。
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○登録はこちらから
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４．中野区勤労者サービスセンターからのお知らせ
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▼▼新規会員募集 会員拡大キャンペーン
勤労者サービスセンター（エンジョイライフなかの）では区内の商店・事業所などを対象に幅広い福利厚生サービスを実施しています。
７月１日から９月３０日までの会員拡大キャンペーン期間内に２名様以上で新規入会された事業所の方には「入会プレゼント」を進呈します。
このチャンスに事業所皆さまでぜひサービスセンターにご入会を！
詳しくは中野区勤労者サービスセンター（エンジョイライフなかの）へお問い合わせください。
≪加入対象≫
①区内の商店や事業所勤務の方とその事業主
②区内に居住している勤労者の方
※①②ともにパート、アルバイトも可
≪サービス内容≫
観劇、美術展、遊園地スポーツなどの割引
≪会費≫
１人月額５００円★入会金２００円
※詳しくはこちらから
↓↓↓
https://www.nakano-kinrou.or.jp/
Tel：０３－３３８０－６９４１
Fax：０３－３３８０－６９４３
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５．東京信用保証協会からのお知らせ
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「新型コロナウイルス感染症」に関する保証制度・相談窓口のご案内
当協会では、新型コロナウイルス感染症により事業活動に影響を受けている都内中小企業・小規模企業者の皆さまからの資金繰りに関するご相談をお受けしています。
また5月1日から、信用保証料だけでなく当初3年間の金利負担が原則ゼロとなる東京都制度融資「感染症全国」の取扱いも開始しています。他の東京都制度融資と組み合わせることで、最大1億円まで当初3年間無利子での借入れも可能となります。
各種保証制度及び相談窓口等の詳細については、以下のURLをご覧ください。
【新型コロナウイルス感染症に関する保証制度・相談窓口について】
https://www.cgc-tokyo.or.jp/cgc_covid-19_info_2020-3.pdf
【お問い合わせ先】
東京信用保証協会 新宿支店
ＴＥＬ：０３－３３４４－２２５１
※当協会では「新型コロナウイルス感染症」に関する休日相談窓口を開設中です。詳細は当協会ホームページをご覧ください。
https://www.cgc-tokyo.or.jp/
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６．東商中野支部からのお知らせ
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●中野de創業塾2020
中野区で創業をめざす方をバックアップする地域密着型の創業支援セミナーです。
短期間で経営に関する一通りの基礎知識を学べるカリキュラムになっていると同時に、
区の創業支援スキーム（融資制度、利子補助、認定特定創業支援事業を受けたことによる優遇措置、等）
とも連携していますので、さまざまな施策を有利に活用しながら創業するための方法もご案内します
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-101170.html
担当：中野支部〈03-3383-3351〉
●ザ・商談！し・ご・と発掘市【7月16日エントリー〆切】
造業者が一堂に会し、具体的な発注案件に基づいて実施する完全事前予約制の受発注商談会。
https://www.tokyo-cci.or.jp/market/shoudan/industry/outline/
担当：ビジネス交流センター＜03-3283-7804>