－第144回－
創業は大きく考え小さくスタートする（１）
－ベンチャー企業のセオリーであるリーン・スタートアップという考え方－
創業にリスクはつきものです。最初に準備資金をかけたのはいいものの、事業が想定どおりにいかず、失敗して元手を回収できないばかりか、大きな負債を背負ってしまうことも考えられます。今回は、２回に分けて、創業時の資金のかけ方についてご紹介します。
＜ケース＞
Ａさんは、高級飲食店の料理人として勤務しながら、いつかは自分の料理店を持ちたいと考えていた。店のコンセプトは、「気軽に高級料理店の味を味わえる大衆食堂」であり、日頃から温めていた創作料理を中心に提供する。テイクアウトサービスもいいだろう。
自分の腕があれば必ず成功するはずだと、Ａさんは独立を決意した。これまで貯めた貯金と公的融資で開業資金を準備した。幸い地元でスペースが広い空き店舗があり、そこに出店場所は決めた。現在、内外装工事業中である。これはＡさんもこだわりがある。現在、アシスタントやホールのスタッフはどうしようかと思案中である。
１．大きく考え小さくスタートする
GAFAの華麗な成功例がある一方で、数多くのベンチャー企業の倒産があります。ソフトウエア企業の上場率は１％程度で、WEB関連だとそれ以下だと言われます。ハイテク系のベンチャー企業にかかわらず、創業には大きなリスクが伴います。
８つのベンチャー企業のスタートアップに参加し、そのうち４つを株式公開に導いたスティーブ・ブランク氏は、スタートアップ企業に求められる４つのステップを提唱しています。
① 顧客発見（聴いて発見）
② 顧客実証（売って検証）
③ 顧客開拓（リーチを検証）
④ 組織構築（本格拡大）
※ただし、②でダメならピボットで①に戻る。
これは、「大きく考え小さくスタートする」ということに他なりません。すなわち、将来のビジョンは大きく描くが、事業は最初は小さく始めて検証しながら、反応が良ければ段階的に拡大していくということです。
２．まずは、「すぐに試す」ことが重要
この考え方を、エリック・リース氏がリーン・スタートアップとして発展させます。
スタートアップ企業は、世の中を変えてやろうという大きな野心を持って起業します。そして、それゆえに商品リリースまでに入念な準備を時間をかけて行いがちです。彼はこれこそが誤りなのだと断じています。
それは事前にいくら入念にリサーチしたり分析したりしても、実際にあたるかわからないからです。リースは、トヨタ自動車の「ムダを省く（リーン）」という思想をスタートアップ企業に持ち込みました。
具体的には、実用に足る最小限の製品を素早く開発し、それをテストマーケティングして試して検証します。「新製品・新サービスの簡易版を素早く開発する」「テスト販売して反応を確かめる」「修正・改良すべき点を反応から学ぶ」のサイクルを高速で回転させるのです。
次回は、リーン・スタートアップの、一般の創業への応用例をご説明します。
ＮＰＯ法人中野中小企業診断士会 三枝元