－第59回－
創業期に行いたいWebを活用した販路開拓（２）
－ Webサイトがアクセスされるための最低限の取り組み －
前回は、HP作成サービスを使って、無料でHPが作れることを紹介しました。
しかし、HPやLPを作ったらアクセスが集まる、と考える方が多くいらっしゃいますが、作っただけの状態では、アクセスされることはまずありません。
友人知人にアドレスを教える、といっても、その数は限りがあり、たかが知れています。
そこで、今回は、HP開設後の基本設定として、①【Google Analytics】と、②【Google Search Console】の設定、HPを認知させる取り組みとして、③SEO対策、④Web広告の４つを紹介していきます。
①【Google Analytics】
自分のサイトを訪れたユーザーの、どんな経路でサイトに訪れたか、またサイト内での行動などを見ることができるアクセス解析ツールです。
②【Google Search Console】
自分のサイトがGoogleで適切に検索されるようにするため、また最適な状態でHPを表示してもらうためのツールです。
【Google Analytics】も【Google Search Console】も無料で使えますので、必ず登録・設定をするようにしてください。
③SEO対策
Googleなどで検索された結果、何ページも後ろに表示されているようですと、クリックされることはほとんどありません。
そこで、検索された際に表示される順位を上げるための取り組みがSEOです。
お金をかけて業者に依頼する部分もありますが、ご自身で取り組める部分もありますので、少なくとも１ページ目に表示されるように取り組んでいく必要があります。
④Web広告
マス広告（TV、ラジオ、新聞、雑誌）と比べ、Web広告は低予算で取り組めることがメリットとなります。
Web広告もいくつか種類がありますが、代表的な３種類を紹介します。
検索結果ページの上部に表示されるリスティング広告（代表的なサービスに【Yahoo！プロモーション広告】、【Google AdWords】）、他社サイトに設置された広告記事やバナーなどから成果（商品販売や会員登録等）に応じて費用が発生するアフィリエイト広告（代表サービスは【A8.net】）、また【Facebook】などのSNS内に広告を出すSNS広告もあります。
これらの取り組みは、一度行えば成果が出る、というものではありません。広告掲載においては、いくつもの広告パターンを試行錯誤しながら見直しを図り、常にもっと良いものに探す取り組みが非常に重要になります。
ここで美容商品の販売をしているB社の販促事例を紹介します。
B社は、顧客が閲覧するブログやSNSに広告があれば商品購入に繋がると考え、アフィリエイト広告とSNS広告の出稿を決めました。
B社はすでにHPを持っていて商品紹介をしていましたが、HPでは様々な情報を掲載しているため、広告に興味を持ったユーザーが探している情報に絞ったLPを作り、広告からLPへとアクセスされるような構造を提案しました。
また、B社では上記プランにて小規模事業者持続化補助金（※販路開拓にかかる経費の２／３、最大50万円が補助される補助金）を活用していたことで積極的な広告掲載が行え、大幅なアクセス増加、販売に繋げることができました。
最後に、絶対に取り組んでいただきたい【Googleマイビジネス】を紹介します。
会社名や店舗名でGoogle検索しても、検索結果になにも情報が出てこないと、本当に会社や店舗が存在しているのか、お客様は不安になってしまいます。
そんなときに、検索結果の右側に、地図、営業時間、写真、HPのURLなどを表示してくれるのが、【Googleマイビジネス】です。
無料で掲載され、登録も簡単なサービスですので、HP・LPを準備するのはどうしてもハードルが高い、という方であっても必ず取り組まれることをオススメします。
昨今はWeb活用が当たり前になっていますが、今回紹介した低価格で取り組めるサービスを使えば、資金的に不安のある方であっても、少額の資金で販路開拓を行えます。
ぜひ積極的にチャレンジしてみましょう。
今回ご紹介したサービスサイトのURLを記載しますので、気になったものがあればアクセスしてご覧ください。
【Google Analytics】http://www.google.co.jp/intl/ja/analytics
【Google Search Console】https://www.google.com/webmasters
【Yahoo！プロモーション広告】http://promotionalads.yahoo.co.jp
【Google AdWords】http://www.google.co.jp/adwords/
【A8.net】https://www.a8.net
【Facebook】https://www.facebook.com/business/products/ads
【Googleマイビジネス】https://www.google.co.jp/business/
ＮＰＯ法人中野中小企業診断士会 眞本崇之